こんにちは！TubeBox編集部です！
今回は、女性向けのファッション事業をやられている会社株式会社マリコーレの代表を勤めているマリコさんにインタビューを伺いました！
マリコさんは、YouTubeチャンネル「オトナ女子ファッション講座「mari-colore」」を企画・運営しつつ、アパレルの物販であったりイメージコンサルティングだったりをされている会社の代表になります。
今回、TubeBoxで提供しているキーワード分析ツール、「YT Rival Finder」(ライバルファインダー)の導入のきっかけや導入の効果についてインタビューを実施いたしました！
編集部）よろしくお願いいたします。
本日のポイント
――早速ですが、YT Rival Finder導入前の課題を教えて下さい
マリコ様）導入前の課題としては、検索流入からの再生回数をどう上げるのか？という点がありました。
というのも、弊社で行っております事業は、既に課題があるユーザーさんに向けて解決策を提示するというのがビジネスの肝になっています。例えば似合うシルエットや骨格タイプの診断、パーソナルカラーを提案するようなものでしたり、服を提案するような動画を出していたりするものになっております。ここ数年で、自分のパーソナルタイプは分かったけど、結局どういった服やメイクが似合うのか？が分からないユーザーが多かったんですよね。なので、そうした”顕在層”がどこから流入してくるのか？を注目しておりました。
また、検索流入から入ってくるユーザーさんからの評価が良いとYouTubeのそれぞれの動画の評価も上がってくるので、まずは検索流入のお客さんをガッツリ獲得したいと考えておりました。
そんな中で、やはり、YouTubeといえども、課題があり、既に言語化されている悩みに対してユーザーさんが多いのは『Google検索』でした。Google検索で、上位に表示される動画を一度に探すことができたり、競合分析ができたりする『YT Rival Finder』はその点ではめちゃくちゃ便利なツールでした（笑）
――YT Rival Finderを導入の決め手を教えて下さい。
マリコ様）一番の決め手になっているのは、ツールの使いやすさです。
先述の課題感とは別に、スタッフにリサーチの作業を任せたい。ということもありました。
YouTubeでは、アナリティクスの分析やトレンドのリサーチなどが大事だと思うのですが、それらを分析するツールは海外のものも多く、またYouTube経験者ですら大変だったりします。
しかし、ライバルファインダーであれば、ある程度の検索キーワードさえスタッフに渡せてしまえば、外注をすることも可能です。演者としても動画に出演しないといけない私にとって、この点はとても安心でした。
――導入後に得られた効果について教えていただけますか？
マリコ様）
結論から言うと、自社商品のTシャツ￥9,240(税込)を、合計300着、2日で完売させることに成功しました。
編集部）ということは、300万円近くの売上を登録者1万人前後で達成したということですね…!!詳しく教えていただけますか？
マリコ様）はい、
まず、ツールを使ってリサーチできたことで、いくつかの検索キーワードで上位を取ることができました。
そして、これらのキーワードは、ユーザーからするとすぐにでも悩みを解決したくて検索しているキーワード、つまり顕在需要になるので、動画の概要欄にLINE公式アカウントの導線を追加することにしました。
これで、いつでも商品の販売をお客さんに対してすることが可能になりました。
その後に、動画を使ってLINE公式アカウント上で商品の過程などを伝えることによって、ユーザーのエンゲージメントを高め、骨格ストレートさん用のTシャツを無事販売することに成功しました。
通常だと、一般の私が1万円近いTシャツを販売することは難しいと思われますが、しっかりとユーザーニーズを確かめた動画制作やマーケティングを行えたことによって、高い成約率を叩き出すことができました。
アドセンスの売上だと雀の涙ほどのチャンネルですが、それ以上に検索流入を意識したチャンネルにすることによって、LTVを高くすることに成功できています。
事業集客用のチャンネルにこそ、TubeBoxは輝くと言っても良いかもしれませんね。
――今後の運用の方針などについてもお話をお聞かせください。
マリコ様）マリコーレでは、Webメディアも行っているので、今後はWebメディアとの連携も活かしたYouTube運営をやっていこうと考えています。
今後もRival Finderを活用し、効果的にチャンネル運営をしていこうと思っています。
編集部）ありがとうございました！今後ともよろしくお願いいたします。
――運用に関して弊社としても大変参考になる点が多くありました。この度は誠にありがとうございました！
TubeBoxでは、YouTubeの運用に関するツールを開発、提供しています。
キーワード分析ツール「YT Rival Finder」は無料でも使用ができるので、少しでも気になる方は👇サイトで試してみてはいかがでしょうか。
また、TubeBoxでは、ツールの提供だけでなく、YouTubeチャンネルの運用についてもサポートしています。
「少しでも再生回数を伸ばしたい」
「YouTube SEOを意識した再生回数が伸びるチャンネルを作りたい」
どんなご質問でもお待ちしております。お気軽にお問い合わせください。
